【原创分享】开发非洲市场客户9个有效方法

  不知道大家有没有开发过非洲市场，虽然落后，但却是一个市场大蛋糕。国内物资贫乏、消费市场却巨大，大到钢铁铝材，小到生活用品，都依赖进口。但是非洲信息闭塞，网络很不发达，网上客户信息也很少，因此我们网上找客户也很难。之前做过一段时间的非洲市场，也积累了一些经验，掌握了一些相关知识，整理出来分享给大家。

  虽然很烧钱，但是成单率高；最好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。当然，如果资金不足，可以退而求其次，去参加广交会。

  如果你主打非洲市场的话，且很有money的话，建议你在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作；这是有很大的可能性将业务做大的一个方法。

  虽然非洲网络不发达，但也有一些比较知名的网站，如：，南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，能够最终靠网站去找邮箱，你们可以去试试。

  随着海关数据行业的竞争越来越厉害，部分公司开始推出了免费数据，如这一个网站就免费开放了一些非洲海关数据，能免费获取一些非洲采购商的企业名称和联系方式；可以在搜索框中输入产品关键词查询某个产品的非洲采购商，你们可以去试试。

  非洲人一般用谷歌和雅虎，搜索方法：“谷歌或雅虎：关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。网上信息少只是相对的，客户信息还是大把的，大家必须要多换关键词去搜索，一定能搜到有用的信息。

  比如：whatsapp,Facebook，都是非洲人用得最多的平台；至于怎么利用它有效找客户，可以借鉴下这篇文章：

  随着跨境电子商务的大火，近些年不少非洲人开始使用跨境电子商务购买东西，所以我们大家可以选择一些平台入驻，发布产品，等着他们主动询盘。 B2C的话，可以再一次进行选择速卖通、亚马逊、eBay；B2B的话，可以再一次进行选择阿里巴巴、中国制造、环球资源网。

  很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，他们掌握有大量的客户资源；而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。你们可以去发动资源，看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司，去尝试下。

  最后提示警醒我们：非洲人对价格很敏感，不管质量多好，他们的关注重点还是价格。要和他们做生意，在产品的用料选材、生产方面一定要注意了，不要没钱赚。

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