小塑料也有大门道：一家小微企业的成长之路

  10月18日早上9点，安徽省合肥市肥东循环经济示范园内的一间厂房里，机器轰鸣，工人们在各自的岗位上有序忙碌着。一件件经注塑成型的洗衣机底座零件，被传送带依次送往组装车间，正等待下一步的组装、包装。

  “今天计划生产多少件？设备状况怎么样？”和往常一样，星满天科技有限公司的创始人孙久香一早便来到公司。每天早上到车间转一转，是他多年来在工作中养成的习惯。

  今年38岁的孙久香出生于安徽省六安市，17岁便离家打拼，多年来一直在塑料行业摸爬滚打，曾在天津经营过一家塑料加工企业。

  尽管事业做的有声有色，但年少离家的孙久香一直都在寻找回家乡发展的机会。“安徽的注塑产业这些年发展势头很好。2019年春节我听朋友说起，这几年安徽对工业产业的扶持力度很大，也让我下了回家办厂的决心。”

  “回安徽办厂就是回了家，感觉特别亲切。”孙久香说，2019年底，他在合肥创办星满天公司，并注册自有品牌“久久发”，将天津工厂的产能逐渐转移了过来。“这里的营商环境很好，政府部门给我提供了很多帮助。除了税收优惠、贷款利息补贴，我在购买厂房时还获得了资金减免。这些扶持，能为初创企业缓解很大压力。”

  “我们企业主要生产塑料日用品，包括洗衣机底座、塑料柜等。”在孙久香看来，安徽本身有着很强的轻工业基础，随着近年来家电、汽车、电子等产业的蓬勃发展，也进一步拓展了当地塑料制品加工行业的发展空间。同时，这里的土地和人力成本在市场上也相当有竞争力。

  丰富的从业经验、良好的产业基础，贴心的扶持政策，让星满天的业务很快便走上了正轨。企业成立不到一年，孙久香便决定追加投入，逐步扩大生产规模。

  2020年1月，星满天公司计划采购9台新注塑机，总投入218万元。“当时产品订单和设备合同都已经签订，谁知突然发生新冠疫情，耽误了融资。没有资金，我们就无法购买设备，也无法及时开工。企业经营一下陷入了停顿。”

  融资难、融资贵、融资不便，是许多中小微企业在成长中面临的一道共同难题。2020年受疫情影响，不少企业也和星满天一样出现了困难的情况。

  孙久香回忆，当时如果拿不到融资，公司只能把天津的旧设备运到安徽，或者先买一两台新设备应急。“这两条路都没法解决产能压力，会让我们面临订单违约的风险。好在通过政府的关心，金融机构及时开放绿色通道，给我们解了燃眉之急。”

  2020年3月，在了解到星满天的困难后，平安国际融资租赁有限公司通过线上绿色审批、远程签约等一系列便捷服务，为其提供了近200万元的资金支持。

  “这笔钱如同‘雪中送炭’，让我们迅速购买了新设备，投入到正常的生产运营中。”孙久香说，这件事让他对金融这个实体经济的“血脉”，有了更深刻的认识。

  在星满天的生产车间里，不少设备上都装有一个由平安租赁提供的特殊IOT设备手环。有了这个手环，通过手机小程序，就能远程查看设备开工和运作情况，动态调配优化产能，排除一些故障安全生产。“以前印象中，金融机构就给钱的，没想到还能提供这么多服务。”孙久香说。

  平安租赁小微事业部总经理姜怡晟介绍，这款设备手环核心技术经过7次迭代，可覆盖9大行业100种设备，并实现了数据统一处理。企业主通过“设备手环”小程序，不但可以看见自己的生产情况，还可以看见同类型企业的生产效率排名，并在平台上进行业务交流。

  “如果订单太多，工期排不过来，能够最终靠平台将订单转给同类型的厂家。同样，若企业出现设备闲置，我也能通过平台寻找订单。”孙久香说。

  姜怡晟表示，基于设备手环搭建起物联网平台，可以通过解决生产、维保、订单、用工等核心难题，来赋能客户、厂商、政府，提供全方位大数据综合服务，解决后疫情时代小微公司发展困境。

  来自金融机构的服务，帮助星满天筑牢了发展基础，但如何让产品具有竞争力，还得靠企业的大胆尝试和自主创新。

  “塑料制品虽然都是小物件，里面也是有大门道的。”孙久香介绍，比如市面上销售的洗衣机底座虽然看上去都差不多，但每家公司都有自己的专利，一个螺丝拧在哪里、搭扣采用什么方式，都得原创设计。“我们公司专门聘用了三名研发设计师，两年来已经拿到20多个专利。”

  随着产能的升级、研发能力的加强，星满天也在不断开拓新的销售经营渠道。去年起，孙久香开始尝试在线上进行产品营销售卖，在好几个电子商务平台都建立了直营渠道，效果十分好。“久久发京东自营旗舰店”内上架的洗衣机底座，不少都是平台的热销产品。成立两年，星满天的产值已经突破了1000万元。

  谈起未来发展，孙久香表示，合肥作为“白色家电之都”，在原料、市场、配套等方面都有优势。“星满天虽然现在发展的不错，但研发能力还要逐步提升。”

  他介绍，注塑产业现在普遍面临研发人员招工难的问题。一件新产品研究开发，不仅要懂工业设计，会建模，还要有创意灵感。“现在很多工厂会自己内部开班教学。我们也正在筹建自己的小团队，在加强内部交流的同时，同时去工业设计企业学习。希望能够通过学习交流，把创新研发能力再提升一个台阶，尽快实现年产值翻倍。”孙久香说。